Managing Distribution Channels
Ota täysi hyöty irti edustajaverkostostasi!
8.10. - 11.12.2012
Hyvin toimiva edustaja on useimmille yrityksille elinehto menestymiseen viennissä. Edustajissa on paljon eroja ja hyvän löytämällä välttää monia ongelmia. Mutta tätä ei kannata jättää onnen ja sattuman varaan, sillä menestyksen saavuttamiseksi täytyy tehdä paljon töitä myös itse päämiehenä – sekä ennakolta että jo toiminnan alettua. Tämä valmennus keskittyy jakelijayhteistyön kannalta merkittävimpiin asioihin. Ilmoittaudu mukaan ja syvennä osaamistasi yrityksen kansainvälisten jakelukanavien johtamisesta, kehittämisestä ja ohjaamisesta.
Managing Distribution Channels training program is carried out in English.
Managing Distribution Channels - Contents:
The Best Channel for You / 8.10.2012
- Cost-effective international distribution strategy
- Channel selection process & criteria
- Identifying how your customers buy
- Anticipating channel development and related conflicts
Basis for Successful Cooperation with Partners / 9.10.2012
- Strategy based steps in building partnership
- Systematic way for successful partner selection - Ideal Partner Profile
- Offer good value proposition - paint an attractive, true picture
- Needed and expected resources on both sides
- Target on the key elements of distributors' mindset
Influencing and Motivating across Cultures / 1.11-2.11.2012
- Reduce resistance to your ideas
- Gain acceptance of your ideas more quickly
- Expectations for management styles in different cultures, e.g. how to motivate sales representatives to promote your products
- Knowing your own preferred influencing style - utilize the results of the MBTI personality assessment
- How to create an effective global network
- Use your global network as an influencing tool
- Influencing skills and techniques used around the globe
- How Finnish communication and influencing is perceived by others
- Use Emotional Intelligence, the most important factor in being a good global influencer
- Develop your competencies to solve (cultural) misunderstandings
- Practical business toolkit: ready-to-use tools to help your day-to-day work
- Individual feedback & development plan
Channel Management - Choosing the Best Methods / 10.12.2012
- Tools to manage your network
- Why the channel doesn't work?
- Overcoming the challenges of reporting
- Establishing fair profit balance
- Effective marketing via channel
Professional Distribution Agreements / 11.12.2012
- What contract clauses really mean: the interpretation of clauses
- When and why to use general terms and conditions
- The importance of CISG (Contracts for International Sales of Goods)
- Contract practices in different countries
- Impact of EU regulations on competition law
Kenelle Managing Distribution Channels -valmennusohjelma sopii:
Valmennus on suunnattu ensisijaisesti myyntijohtajalle tai -päällikölle, joka vastaa edustajan (agentti, jakelija) kautta tapahtuvasta ulkomaan myynnistä.
Managing Distribution Channels - Hinta:
Hinta 2460 € + alv 23 %. Hinta sisältää:
- kuusi valmennuspäivää materiaaleineen
- lounaat ja kahvit valmennuspäivinä
- Myers–Briggs-persoonallisuustyyppi-indikaattori (MBTI) -kartoituksen tulkintoineen
Managing Distribution Channels -valmennuksen hyödyt
- saat vankat, suoraan käytäntöön sovellettavat työkalut jakelukanavien ohjaamiseen
- identifioit syitä jakelutien huonoon tulokseen
- turvaat toimintasi juridisesti oikeilla sopimuksilla
- motivoit oikein eri maissa toimivia edustajia myyntiin, raportointiin ja markkinatiedon välittämiseen
- varaudut jo ennalta jakelijoiden välisiin konflikteihin
- valitset kriittisesti sinun yrityksellesi parhaan jakelutien
- vähennät kommunikaation väärinymmärryksiä
- luot valintaperusteet strategisesti sopivimmalle edustajalle
Lisätiedot ja ilmoittautumiset
Heidi Leidenius, puh. 0207 220 557 tai verkossa: