International Sales Skills

Vakuuttavuutta kansainväliseen myyntiin!

17.2. - 14.9.2012 / 7 päivää

Kilpailu kansainvälisillä markkinoilla on kovaa. Hyvän tuotteen lisäksi menestykseen tarvitaan oikea tapa lähestyä asiakasta, häntä kiinnostavilla argumenteilla. Tuotteen ominaisuudet ja sen tarjoamat edut ovat lähtökohta, mutta asiakkaalle merkitsevää on hänen omien tavoitteidensa, erityisesti rahallisten, saavuttaminen.

International Sales Skills -valmennus vastaa tähän haasteeseen. Valmennuksessa opit kattavan, mutta yksinkertaisen metodin asiakkaan koko tilanteen kartoittamiseen, asiakkaasi kiinnostuksen herättämisen kertomalla tuotteestasi hänen tavoitteistaan lähtien, vakuuttavan tavan esittää tuotteesi asiakkaalle ja hiomaan lähestymistapaasi ymmärtäen sekä myyntitilanteessa vaikuttavat kulttuuriset että psykologiset tekijät.

Pieni valmennusryhmä takaa tiiviin vuorovaikutuksen valmentajien ja muiden osallistujien kanssa, jotka ovat kaltaisiasi ulkomaan B-to-B-kaupan ammattilaisia eri yrityksistä. Lue lisää valmennuksen perusajatuksesta artikkelista "Myy itsenäsi - älä lainahöyhenissä". 
International Sales Skills training program is carried out in English.

International Sales Skills - Contents and Timetable

Objective Based Selling, 17.2.2012

• Customer´s business objectives as a basis for your sales
• Do you concentrate on needs and problems or offer measurable changes?
• Calculate measurable benefits for your customers 

Communication in Multicultural Business, 29.3.2012 

• Aspects of communication around the world
• The role of relationships in different cultures
• Values: what is crucial in customers’ decision making

Clarify Your Sales Message, 30.3.2012 - day 1

(available also as a separate training, for more information click here)   

• Learning from Buyers´ Point of View
  - Are your selling arguments appealing to buyers? Understand buyers' perspective
  - What sellers should change when customers change from purchasing to strategic sourcing
  - How are you evaluated as a seller: Kraljic matrix and other tools used in purchasing evaluations
• Convince Your Customers
  - Relate your message to your audience: what do customers value?
  - Present your products with a structure that is easy for customers to follow
  - Aim for maximum impact: identify & support your central message
  - Visualising your message: develop visual aids to support you (and not replacing you)
  - How to stay in the minds of your audience: build memorability into your product story
  - Show confidence, credibility and enthusiasm when presenting: proper use of your voice and body language

Psychology in Sales 25.4.2012

• Utilize reseach results of social intelligence in sales situations
• Recognize your own style, and its effect on others
• How to cope with failure – and success

Clarify your Sales Message, 24.4 or 26.4 - day2

(select one of the alternative days)

• Practise in small groups
  - Deliver a successful presentation: practice effective, proven concepts and receive plenty of feedback

Tools for Solution Selling, 13.-14.9.2012

(available also as a separate training, for more information click here)

• Gather, analyze and utilize customer information systematically in order to provide more complete and better matching solutions
• Identify and understand where the real challenges in your customers' business are
• Get a deeper and more insightful understanding of your customer's complete business situation
• Simple, yet elegant tools:
  - 7P® Model for creating a holistic view
  - Pings for recognizing the most important themes
  - 3LT® Questioning and listening technique for creating a deeper understanding of relevant topics 
  - SDI assessment for understanding what motivates you and your customers
• Effectively map information for developing comprehensive solutions
• Learning from real life: consulting exercises 

Myyntivalmennuksen hinta

1 985 € + alv 23 % sisältää:

• 7 valmennuspäivää
• valmennusmateriaalin
• SDI kartoituksen
• myynnin työpersoonallisuustestin palautteineen
• lounaat ja taukokahvit

Valmennuspäivä yksittäin ostettuna 495 €, sis. yhden valmennuspäivän, materiaalin, lounaan.

Valmennukseen osallistujalla on myös mahdollisuus ostaa 2-päiväinen You in International Negotiations -valmennus hintaan 790 eur (norm. 1250 eur). Katso valmennuksen tarkempi kuvaus tästä: http://www.fintra.fi/you-in-international-negotiations.html 

Maksu- ja peruutusehdot 

Myyntivalmennus - hyödyt

• selvitä tehokkaammin asiakkaasi todelliset tarpeet ja haasteet tunnistaen niihin sopivimmat ratkaisut
• laajenna keinovalikoimaasi perehtymällä erilaisiin myyntitapoihin
• opi esittämään tarjoomasi suhteessa asiakkaan tavoitteisiin
• hanki lisää varmuutta myynti- ja esiintymistilanteisiin sekä viestisi uskottavaan esittämiseen

International Sales Skills - valmennus sopii sinulle, kun:

toimit B-to-B -kauppaa tekevän yrityksen myynnissä tai muutoin asiakasrajapinnassa ja tuotteesi on vaativa. Ohjelma sopii esimerkiksi tuotepäälliköille ja myynti-insinööreille, jotka haluavat tehostaa myyntitaitojaan asiakkaan kiinnostuksen herättämisestä ostopäätöksen saamiseen asti.

Lisätietoja myyntivalmennuksesta:

Lataa PDF -esite tästä

Ota yhteyttä, kerron mielelläni lisää!

Heidi Leidenius, puh. 0207 220 557

tai ilmoittaudu verkossa: