International Sales and Marketing Management

Fintran myyntivalmennus avaa oven ulkomaan myynnin kasvulle

12.3.-24.5.2012 / 6 training days + 6 optional consulting days 

Menestyksekäs myynnin kasvattaminen kansainvälisillä markkinoilla edellyttää strategialähtöistä ja systemaattista toimintaa. Tämä valmennus keskittyy myynnin kasvattamiseen myynnin johtamisen keinoin. Valmennuksessa hankit itsellesi työkalut ja toimintatavat, joiden avulla osaat tarkemmin määrittää, selvittää ja päättää myynnin kehittämisen kannalta kriittiset asiat.

The "International Sales and Marketing Management" training program is carried out in English.

Contents and Timetable

Strategy for Sales Expansion 12.3.2012

• Changes in the global business
• Entry barriers and the basis for success
• Superior customer benefit: why equally good is dangerous?
• Planning a competitive strategy
• Practical utilization of core competencies

Strategic Customer Management 13.3.2012

• Dimensions of customer potential
• Ways for segmentation, targeting and positioning
• Who do you want to be your customers
• Customer value and differentiated marketing

Creating Visibility for Your Company & Products in International Markets 19.4.2012

• Insight into the markets
• Understanding the media landscape
• Building strategy and planning ahead
  - targets, tools, resources
  - elements of planning
  - measuring success
• Marketing communication 2.0
• New rules in the game
• Building digital tribes
• The impact and possibilities of social media in B-to-B

Fact Based Sales Management 20.4.2012

• Good sales pipeline management in practice
• Methods for creating motivating sales targets
• Developing a high quality sales process
• Determining the needed amount of sales activities to reach the set sales target

Crucial Financial Calculations for Business Development 23.5.2012

• Understand major financial reports and figures
• Profit & loss statement in managing sales
• Important differences in investment calculation methods
• Planning financing:
  - Implications of cash flow calculation
  - Cash discounts and payment terms: time is money, but how much?

Available Financial Support for International Business (half day) 24.5.2012

• Requirements for applying for funding
• Available financing options on the market (public vs private)
• Applying for funding and the funding process
  - How to write a funding application (from the financier's point of view)
  - What you can do with the funding
  - What must be done before applying for funding 

Case, Best Practices: Opening New Markets (half day) 24.5.2012

Markkinaselvitys/konsultointi
Myynnin toimenpidesuunnitelman pohjaksi ostamme 5500 euron edestä markkinaselvitystä/konsultointia sitä haluaville osallistujille. Selvitys tehdään kunkin osallistujayrityksen omien tarpeiden ja määrittelyjen perusteella. Markkinaselvitys voidaan tehdä myös henkilökohtaisen konsultoinnin/sparrauksen pohjaksi, kun tavoitteena on kasvattaa myyntiä tietyssä maassa.

Hinta:

Taulukossa International Sales and Marketing Management -valmennuksen hinta:

Hinnat ovat euroa / osallistuja. Hintoihin lisätään alv 23%. TEM:n tuki on yritykselle verotettavaa tuloa.

*) Katso tukikelpoisuusehdot ja pk-yrityskriteerit tästä.

**) Valmennukseen sisältyy mahdollisuus ostaa tukirahoitettuun lisähintaan markkinaselvitys. Tällöin myös valmennuspäivät kuuluvat työ- ja elinkeinoministeriön tuen piiriin.

Maksu- ja peruutusehdot

Hyödyt:

• kirkastat strategianne tarjoaman ylivoimaisen asiakashyödyn
• fokusoit toiminnan strategianne kannalta parhaisiin asiakassegmentteihin
• varmistat rahojen riittävyyden mm. kassavirtalaskennalla
• hyödynnät yrityksen koko toimintaa tunnettuuden rakentamisessa
• arvioit eri laskentamenetelmillä investointien kannattavuuden
• säästät resursseja suunnitelmallisella toiminnalla
• valmennukseen sisältyy halutessasi kuusi päivää yrityskohtaista konsultointia/sparrausta myynnin kasvattamisen tueksi

Valmennus sopii sinulle joka
teet B-to-B-kauppaa ja haasteenasi on myynnin laajentaminen uudelle markkina-alueelle tai myynnin kasvattaminen valitulla markkina-alueella. Valmennus sopii myös henkilölle, jolla on tiedossa lisää haasteita ja vastuuta esimerkiksi uuden markkina-alueen maajohtajana.

Valmennuspaikka

Valmennuspäivät järjestetään Fintran koulutustiloissa Helsingissä, Atomitie 2 B. Bolero Business Park sijaitsee Pitänmäen juna-aseman vieressä, matka Helsingin keskustasta 12min A-junalla. Ilmainen asiakaspaikoitus.

Lisätiedot

Tietoa ohjelman rakenteesta ja valmentajista täältä

>Lataa valmennuksen PDF-esite

Kysy, kerron mielelläni lisää!

 Heidi Leidenius, puh. 0207 220 557

Ilmoittaudu verkossa: