International Sales Skills
Osumatarkkuutta kansainväliseen myyntiin!
Onnistuneessa myyntiprosessissa on kyse tehokkaasta vuorovaikutuksesta sekä asiakkaan tarpeen syvällisestä ymmärtämisestä. Valmennus kehittää kykyjäsi lähestyä asiakasta tuloksekkaalla tavalla tavoite- ja tarveperusteisesti.
Seuraava valmennus järjestetään keväällä 2011.
Lisätiedot ja ilmoittautumiset Heidi Leidenius, puh. 0207 220 557. Voit ilmoittautua myös oheisella lomakkeella.
Ohjelma voidaan toteuttaa myös yrityskohtaisesti räätälöitynä! Lue lisää täältä tai
ota yhteyttä Ulla Gustafssoniin, puh. 0207 220 554.
International Sales Skills training program is carried out in English.
Kenelle
Valmennus on suunnattu B-to-B -kauppaa tekevien yritysten myynnissä ja asiakasrajapinnassa toimiville henkilöille, joiden myytävä tuote on vaativa. Ohjelma sopii esimerkiksi tuotepäälliköille ja myynti-insinööreille, jotka haluavat tehostaa myyntitaitojaan asiakkaan kiinnostuksen herättämisestä ostopäätöksen saamiseen asti.
Hyödyt
- Selvitä tehokkaammin asiakkaasi todelliset tarpeet ja haasteet tunnistaen niihin sopivimmat ratkaisut.
- Laajenna keinovalikoimaasi perehtymällä erilaisiin myyntitapoihin.
- Opi esittämään tarjoomasi suhteessa asiakkaan liiketoimintamittareihin.
- Hanki lisää varmuutta myynti- ja esiintymistilanteisiin sekä viestisi uskottavaan esittämiseen.
Kustannukset
Työ- ja elinkeinoministeriön tuen ansiosta yrityksen omarahoitusosuus on
2 600 euroa + alv. 23 %/osallistuja, sisältäen
- 10 valmennuspäivää materiaaleineen
- myynnin työpersoonallisuustestin palautteineen
- toiminnallisen osaamisen ristiinarvioinnin palautteineen
- tukea oman kehittymissuunnitelman laadintaan
- lounaat ja kahvit valmennuspäivinä.
Contents and Timetable
Objective Based Selling 11.-12.3.2010
- Needs and problems, or measurable changes?
- Business objectives in supporting sales
- Offering measurable benefits to customers
Consultative Selling Skills 21.-22.4.2010
Psychology in Sales 18.5.2010
- Social intelligence in sales situations
- Recognizing your own style
- The psychology of success and failure
Delivering High Impact Presentations 19.5. & 15.6. or 17.6.2010
- The structure of effective presentations
- Guidelines for slides that support your message
- Personal feedback of your presentation style
Winning in a Multi-cultural Business World 16.6.2010
- How to understand different cultures
- Aspects of behavior from around the World
- Closing contracts with foreign customers
Personal Feedback Session (2 hrs/person) 14.6. or 18.6. or 31.8. or 3.9.2010
- Personal feedback of psychological tests
- Recognizing your strengths and areas of development
- Supporting the creation of an action/development plan
Aiming at Win-Win Negotiations 1.-2.9.2010
- Preparing an effective negotiation strategy
- Deciding desirable and acceptable outcomes
- How to plan your arguments