Cargotecissa tehdään hankinnoista kilpailuetua
Globaalisti toimiva pörssiyhtiö Cargotec on maailman johtava lastinkäsittelyratkaisujen toimittaja. Yhtiön strategiassa yhtenä tavoitteena on tehdä hankinnoista kilpailuetu.
Cargotec muodostuu kolmesta liiketoiminta-alueesta, joita edustavat tunnetut brändit Hiab, Kalmar ja MacGREGOR. Konsernilla on yli 11 000 työntekijää ja toimintaa lähes 160 maassa. Nykymuotoinen kokonaisuus on tulosta monista yrityskaupoista, minkä vuoksi Cargotecissa eri liiketoiminta-alueilla on käytössä hyvin erilaisia toimintatapoja. Näitä pyritään nyt yhtenäistämään sikäli, kun näin saavutetaan säästöjä tai tehokkuutta.
- Yksi tärkeimpiä alueita, jossa voidaan saada huomattavia tulosparannuksia, on hankinta, kertoo Cargotecin hankintaprosessien ja -osaamisen kehittämisestä vastaava Olli-Pekka Juhantila.
Hankinnat muodostavat leijonanosan Cargotecin kuten useimpien muidenkin teollisten yritysten liikevaihdosta. Hankintojen kehittämisprosessi on osa Cargotecin uutta strategiaa ja sen on arvioitu kestävän kolmisen vuotta. Yhtenä kumppanina prosessissa toimii Fintra, joka tuottaa Cargotecille räätälöityä valmennusta.
- Ulkopuolinen kumppani auttaa löytämään valmennukseen ulkopuolisia kontakteja ja asiantuntijoita ja huolehtii myös käytännön järjestelyistä, mihin meillä ei itsellämme olisi resursseja. Fintran rooliin kumppanina kuuluu myös sparraaminen ja kyseenalaistaminen.
Yhteistä tahtoa ja työkaluja
Cargoteciin on perustettu sourcing-organisaatio, jonka tehtävänä on etsiä synergioita ja ohjata liiketoimintoja ja yksiköitä hankinnoissa.
Ennen kuin kaikissa asioissa päästään tuumasta toimeen, on yrityksessä löydettävä yhteinen terminologia, uusi tapa toimia sekä yhteiset työkalut.
- Käynnissä on iso urakka. Meidän on ratkaistava mm. kuinka asetamme itsellemme tavoitteita ja kuinka niitä seurataan. Lisäksi on määriteltävä, miten valitsemme toimittajat ja miten teemme yhteistyötä heidän kanssaan. Pyrimme löytämään omasta yrityksestämme parhaita käytäntöjä, joita voitaisiin ottaa yhteiseen käyttöön.
Tällä hetkellä Cargotecilla on tuhansia toimittajia ympäri maailmaa, mutta prosessin lopputuloksena toimittajien määrä todennäköisesti vähenee. Juhantila korostaa, että ostoissa ja hankinnoissa on kysymys paitsi edullisimpien hintojen saamisesta, myös laadusta ja toimitusvarmuudesta. Nykyisessä teollisessa kilpailuympäristössä on tärkeää löytää oikeat kumppanit, joiden kanssa voidaan yhdessä kehittää asiakkaiden tarpeita vastaavia palveluita.
