Doing Business in Latin America

Liiketoiminta Brasiliassa ja muualla Latinalaisessa Amerikassa

17.9.-1.12.2012

Käytännönläheinen Latinalaisen Amerikan -valmennus, bisnesmatka Brasiliaan ja räätälöidyt tapaamisjärjestelyt

Valmennus- ja kehittämisohjelma Latinalaisen Amerikan, erityisesti Brasilian, mahdollisuuksien kartoittamiseen! Luot yritystoiminnallesi tärkeitä verkostoja potentiaalisiin yhteistyökumppaneihin ja asiakkaisiin. Saat asiantuntija-apua bisneksesi kehittämiseen.

Latinalainen Amerikka lunastaa sille jo vuosikymmenien ajan soviteltua seuraavan nousevan markkina-alueen manttelia, mm. Brasilia kohosi maailman 7. suurimmaksi taloudeksi ohi Italian ja Meksiko on kehittynyt maailman 4. suurimmaksi luksustuotteiden markkinaksi. Latinalainen Amerikka on valtava, kasvava markkina-alue. Siksi siellä menestymiseen kannattaa panostaa. Paras tapa lisätä kannattavuutta ja helpottaa omaa toimintaansa on toimia alueella oikein. Tämä edellyttää alueen busineksen ja toimintatapojen ymmärtämistä. Näistä asioista olemme luoneet jo kuudetta kertaa toteutettavan Doing Business in Latin America -valmennuksen, johon olemme ottaneet mukaan asioita, joita on arvokasta - ja halvempaa - ymmärtää ennakolta. Valmennus on suunniteltu auttamaan sinua hoitamaan päivittäisen busineksesi kannattavasti ja tuloksekkaasti alueelle.

Ohjelman rakenne

Ohjelma koostuu kolmesta osasta:

• Suomessa järjestettävistä workshop-valmennuspäivistä
• viikon mittaisesta bisnesmatkasta Brasiliaan Sao Pauloon ja Rio de Janeiroon
• yrityskohtaisista konsultointi-/tapaamispäivistä matkan aikana

Fintra hakee osallistujien puolesta bisnesmatkaan ja konsultointiin Työ- ja elinkeinoministeriön yhteishankintarahoituksen. Tukirahoituksen suuruus määräytyy yrityskoon mukaan.

Latin America -valmennuksen sisältö ja aikataulu

Valmennuspäivät Suomessa:

17.9.2012 - Bisneskulttuuri Latinalaisessa Amerikassa

Kokemuksia toimimisesta Latinalaisessa Amerikassa

• Panos-riski-tuotto –suhde
• Asiakkaiden oletukset ja vaatimukset
• Suosituksia & käytännöllisiä neuvoja

Business cultures in Latin America

• Major differences in business cultures: Finland vs. Latin America
• The effects of culture to behavior in business: expected behavior
• The common values and priorities of Latin American cultures
  

18.9.2012 Liiketoimintaympäristö ja juridiikka Latinalaisessa Amerikassa 

 Latinalaisen Amerikan liiketoimintaympäristö ja sen haasteet

• Merkittävimmät erot OECD-maiden keskiarvoon verrattuna:
  - viejän näkökulmasta
  - yrityksen perustamisen kannalta
• Liiketoimintaympäristöjen isot erot Latinalaisen Amerikan maiden kesken
• Business-matkaajan turvallisuus
• Brasilia markkinana suomalaisille
• Brasilian talouden lukujen merkitys

The key features of Brazilian business law

• The  forms of companies – main differencies
• Distribution agreements
• Commercial representation – contractual rules
• Intellectual Property (IP) rights
• Arbitration

23.10.2012 Brasilian viennin käytännöt

Key export practices to Latin America

• Basis for duties and taxes: tariff coding system, country of origin, free trade agreement
• Customs valuation and currency
• Import process in general & special cases (e.g., after sales, Ata Carnet)
• The importance of local registered company as an importer
• Logistics aspects on imports: Brazil import case

Brasilian maksuliikenne

• Maariskin arviointi: kriteeristö
• Finnveran vientitakuut asiakasrahoituksessa ja saatavien turvaamisessa

Bisnesmatka Sao Paoloon ja Rio de Janeiroon 25.11.-1.12.2012

Bisnesmatkan rakenne: 

• Kaksi yhteistä valmennuspäivää Brasiliassa (Sao Paulo & Rio)
• Kolme päivää omiin yrityskohtaisiin tapaamisiin
• Yritys- ja organisaatiokäyntejä
• Matchmaking paikallisten yritysten ja viranomaisten kanssa
• Verkostoitumista ja kokemusten vaihtoa

Brasiliaan toteutettavan valmennusjakson tarkka ohjelma räätälöityy osallistujien mukaan. Alustava suunnitelma perustuen aiemmin toteutettuihin matkoihin:

Monday (Sao Paulo)

• Successful entry strategy & creating credibility - company visit (well-established Finnish company)
• Experiences of an early settler - company visit (Brazilian subsidiary of a Finnish company)
• Importing to Brazil - local customs agent office
• Opportunities of Brazil’s innovation field – local innovation financing manager

Tuesday-Thursday (Sao Paulo / Rio)

• Company specific meetings with potential customers/partners, arranged by local consultants (or by the participating company itself)

Friday (Rio)

• Challenges in logistics in Brazil  - local logistics company
• Maintaining market position in Brazil - company visit (Brazilian subsidiary of a Finnish company)
• Representing a group of Finnish companies -  Brazilian SME company run by a Finn

Brasiliaan toteutettavan valmennusjakson tarkka ohjelma räätälöityy osallistujien mukaan. Alustava suunnitelma perustuen aiemmin toteutettuihin matkoihin:

Doing Business in Latin America -valmennus sopii

• yritykselle, joka haluaa laajentaa toimintaansa Latinalaisen Amerikan alueelle ja löytää markkinalta uusia asiakkaita ja yhteistyökumppaneita
• sinulle, joka tulet toimimaan tehtävissä, joissa on vahva linkki alueelle
• yritykselle, joka haluaa tehostaa alkanutta toimintaansa Latinalaisessa Amerikassa

Valmennusohjelman hinta

Valmennuspäivät Suomessa

Valmennuspäivät Suomessa maksavat 1250 eur + alv 23%.
Hinta sisältää kolme valmennuspäivää, valmennusmateriaalin sekä lounaat ja kahvit valmennuspäivinä.

Bisnesmatka Brasiliaan

Bisnesmatkan hinta sisältää: Lennot, hyvätasoiset hotellit, kuljetukset, 2 valmennuspäivää ja 2 yrityskohtaista konsultointipäivää.

Fintra hakee osallistuvien yritysten puolesta bisnesmatkaan Työ- ja elinkeinoministeriön yhteishankintarahoituksen. Tukirahoituksen jälkeen bisnesmatkan hinnaksi jää:

tukikelpoiselle pk-yritykselle 3150 eur + alv 23%

tukikelpoiselle suuremmalle yritykselle 4550 eur + alv 23%

*) Katso tukikelpoisuusehdot ja pk-yrityskriteerit tästä.

Bisnesmatkan todellinen hinta on noin 5320 euroa, esim:

• lennot Brasiliaan (Hki-Sao Paulo / Rio – Hki), n. 1300 eur
• hyvätasoisen hotellimajoituksen, n. 160 eur * 6 yötä = n. 960 eur
• kaksi jokaiselle yritykselle ostettua konsultointipäivää (esim. matkan yrityskohtaisten tapaamisten järjestämiseksi), n. 1000 eur * 2 pv = n. 2000 eur
• valmennuspäivät Brasiliassa, 400 eur * 2 pv = 800 eur
• ma & pe yhteisen valmennusohjelman aikaiset kuljetukset, n. 200 eur
• lennon Sao Paulo – Rio, n. 60 eur

Yksittäisen valmennuspäivän hinta

Valmennuksesta on myös mahdollista ostaa yksittäisiä valmennuspäiviä hintaan 445 eur + alv 23%.

Maksu- ja peruutusehdot

Liiketoiminta Latinalaisessa Amerikassa - valmennuksen hyödyt

• saat valmiudet sujuvaan päivittäiseen kaupankäyntiin Latinalaiseen Amerikkaan
• ymmärrät paremmin alueen liiketoimintaympäristöä ja siten asiakkaidesi / edustajiesi toimintaa
• saat kuvan Latinalaisen Amerikan maiden välisistä eroista ja mahdollisuuksista
• luot uusia kontakteja alueelle
• saat mahdollisuuden peilata yrityksesi osaamista muiden kokemuksiin ja verkostoitua
• opit ottamaan huomioon alueen erityispiirteet ja businesskulttuurin toiminnassasi
• saat kokeneilta toimijoilta neuvoja menestymiseen ja riskienhallintaan
• Brasiliassa toteutettavalla valmennuksen osalla on kaksi isompaa tavoitetta:
  1.  luoda kontakteja, jotka edesauttavat busineksen sujuvuutta Brasiliaan:
  a. yrityksen tarpeisiin räätälöityjä tapaamisia (asiakkaita, sidosryhmiä, tietolähteitä, viranomaisia)
  b. yhteisiä tapaamisia (käytännön kokemukset eri vaiheissa Brasilian busineksessään olevilta suomalaisyrityksiltä)
  c. yhteisiä tapaamisia sidosryhmiin, joiden tunteminen alueella on eduksi
  2. syventää omaa osaamista niissä asioissa, joissa paras asiantuntemus on Brasiliassa

Lisätiedot ja ilmoittautumiset

Heidi Leidenius, puh. 0207 220 557 tai verkossa: